Der Hersteller von solaren Dachziegeln Autarq stellt gerade sein Geschäftsmodell und sein Vertriebssystem um. Bisher hat das Unternehmen die Dachziegel von den Herstellern bezogen, diese dann im eigenen Werk in Prenzlau im Norden Brandenburgs mit Solarzellen veredelt und dann direkt an die Endkunden vertrieben. Der Vorteil der Lösung von Autarq: Die Installation der solaren Dachelemente folgt im Grunde der bisherigen Verlegung von herkömmlichen Dachziegeln. Dazu kommt noch die parallele Verschaltung der einzelnen Dachziegel an ein vorher verlegtes Kabelnetz.
Neuer Vertriebsweg
Diesen Herstellungs- und Vertriebsweg stellt Autarq jetzt um. Denn das brandenburgische Unternehmen wird aufgrund der hohen Nachfrage in Zukunft mit strategischen Partnern zusammenarbeiten. So werden künftig zunehmen die Ziegelhersteller selbst ihre Produkte mit den Solarelementen von Autarq veredeln. Zudem werden künftig werden die solaren Dachziegel über den Baustoffhandel oder über die Ziegelhersteller vertrieben.
Einbindung ins Gesamtsystem
Im Zuge dieser Umstellung baut das Unternehmen eine Autarq Academy auf. Deren Aufgabe ist es, die Partner zu schulen und zu qualifizieren. Autarq konzentriert sich dabei auf drei Bereiche. Der erste Bereich ist die Einbindung des solaren Dachziegels in ein Gesamtsystem. Denn der solare Dachziegel ist ein Baustoff und als solcher nur ein Teil eines Systems – sowohl auf dem Dach als auch in der Gebäudeelektrik. In diesem Bereich geht es vor allem darum, wie der solare Dachziegel mit anderen Komponenten wie Speichern zusammenarbeiten kann.
Industriepartner, Architekten und Planer unterstützen
Der zweite Bereich konzentriert sich auf die Partnerschaften mit der Industrie, mit Architekten, mit mit Planern und mit kommunalen Behörden. Denn diese Partner beraten die Endkunden vor der Projektumsetzung. Entsprechend baut Autarq hier Expertise bei diesen Partner durch Schulungen bei den Baustoffhändlern und Ziegelherstellern auf. Größere Planungsunternehmen und Projektierer beraten die Experten von Autarq auch direkt. Bei der Beratung von Behörden liegt einer der Schwerpunkte auch auf dem Denkmalschutz, um zu zeigen, was hier alles möglich ist.
Weiterbildung für Dachdecker
Ein dritter Schwerpunkt der Academy werden dann Schulungen der Dachdecker direkt vor Ort sein. Einerseits schulen die Spezialisten von Autarq Dachhandwerker in der Verlegung der solaren Dachziegel. Dazu gehört auch die Verlegung des Kabelbaums, an den die Solardachelemente angeschlossen werden. Denn bisher verlegen Handwerker von Autarq die Kabelbäume auf dem Dach selbst. In Zukunft will das Unternehmen aber auch die Dachdecker befähigen, diese Kabelbäume zu verlegen. Die Umstellung erfolgt ab 2023. Dann kommt ebenfalls ein Schulungsmitarbeiter von Autarq auf die Baustelle und weist die Handwerker vor Ort in die richtige Verlegung des Kabelnetzwerks auf dem Dach ein, bevor die Dachziegel installiert werden. (su)
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