REC ist als Modulhersteller schon etliche Jahre am Markt, hat Höhen und Tiefen durchlebt. Wie viel Leistung haben Sie derzeit im Feld?
Ivano Zanni: Die REC-Gruppe hat kürzlich eine installierte Modulleistung von zehn Gigawatt erreicht. Das bedeutet, dass REC-Module jetzt 13 Terawattstunden saubere Energie erzeugen, mehr als 16 Millionen Menschen versorgen und jedes Jahr Millionen Tonnen CO2-Emissionen reduzieren.
Welche Gründe sehen Sie für diesen Erfolg?
Dieser beeindruckende Meilenstein und unsere langjährige starke Marktposition basieren auf mehreren Erfolgsfaktoren: Unsere übergeordnete Mission ist es, das Innovationstempo ständig zu bestimmen und große Technologiesprünge zu erzielen, die die globale Energiewende vorantreiben. Wir haben mehrere wegweisende Hightech-Produkte entwickelt, die jetzt Industriestandard sind.
Zum Beispiel?
Dazu gehören die Halbzellen und das Twin-Panel-Design. Innovation liegt in unserer DNS, die neue Alpha-Serie ist dafür der Beweis. Sie basiert auf patentiertem Design, einschließlich der Kombination der fortschrittlichsten Zelltechnologie, des Heteroübergangs und unserer Expertise für Halbzellen und Twin-Design. Gleichzeitig ist es für uns von entscheidender Bedeutung, die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner stets zu verstehen und zu berücksichtigen. In unserer mehr als 23-jährigen Geschichte ist es uns gelungen, langjährige Beziehungen auf der ganzen Welt aufzubauen.
Wie betreuen Sie die Solarteure? Gibt es bei Ihnen ein Partnerprogramm?
Ein gutes Beispiel ist das Programm REC Certified Solar Professional. Mit diesem Zertifizierungsprogramm bieten wir Installateuren und Endkunden gleichermaßen Vorteile. Unser Ziel ist es, dass die besten Produkte nur die beste Installation erhalten.
Welche Rolle spielen Produktqualität und Service?
Die Qualität, Zuverlässigkeit und der Service unserer Produkte sind von wesentlicher Bedeutung. Wir wissen, dass sie von Kunden auf der ganzen Welt geschätzt werden. Die Hochleistungsmodule der REC Group weisen eine der niedrigsten Raten an Garantieansprüchen unter den Herstellern auf. Von je 10.000 hergestellten Panels kehrt nur eins mit Reklamationen aus dem Feld zurück.
Welche Garantien geben Sie Ihren Partnern?
Unsere Pro-Trust-Garantie beinhaltet unter bestimmten Bedingungen eine 25-jährige Produktgarantie, eine 25-jährige Leistungsgarantie und eine bis zu 25-jährige Arbeitsgarantie von REC Certified Solar Professionals.
Welchen Stellenwert hat der Kundendienst bei Ihnen?
Wir möchten, dass unsere Kunden während der gesamten Lebensdauer mit ihrer Solaranlage zufrieden sind. Als Unternehmen mit einer wirklich globalen Präsenz verfügen wir in jeder Region der Welt über technische Experten, wenn Unterstützung benötigt wird. Die Digitalisierung wirkt sich auch auf die Solarindustrie aus und wir sehen darin einen Weg, unsere Dienstleistungen zu optimieren. Unsere Sun Snap App unterstützt die Installateure bei ihrer täglichen Arbeit.
Welche Ihrer Produkte laufen besonders gut?
Unsere beliebtesten Module stammen aus der Baureihe Twin Peak. Derzeit sehen wir eine wachsende Nachfrage nach der Alpha-Serie, die wir im Mai vergangenen Jahres auf den Markt gebracht haben. Die Alpha-Serie gehört zu den leistungsstärksten und zuverlässigsten 60- und 72-Zellen-Solarmodulen auf dem Markt.
Foto: Michael Pruckner/REC Group
Ist das 72-Zellen-Modul aus der Alpha-Serie schon lieferbar?
Die Produktion soll im Mai beginnen. Die 60- und 72-Zellen-Module erreichen eine Leistung von 380 Watt beziehungsweise 450 Watt. Damit bieten sie über 20 Prozent mehr Leistung als herkömmliche Module. Dies ist dank ihrer hervorragenden Leistungsdichte oder Leistung pro Quadratmeter möglich. Sie leisten 217 Watt pro Quadratmeter, also eine hohe Leistung auf weniger Fläche.
Wann haben Sie die Twin-Peak-Serie eingeführt?
Zwischen 2014 und 2017. Ab 2018 kam die N-Peak-Serie, nun bieten wir die neueste Alpha-Serie, mit noch mehr Leistung und noch besserer Qualität. In jeder Serie haben wir verschiedene Modulvarianten, die besser für private Haushalte, Unternehmen oder Kraftwerke geeignet sind. Je nach Kundensegment ist das Interesse an dem jeweiligen Modul unterschiedlich. Im Großen und Ganzen suchen unsere Kunden jedoch nach Premiumtechnologie und werden zunächst auf unsere neuesten Produkte schauen.
Mit welchen Zielgruppen sind Sie vor mehr als 20 Jahren gestartet und welche Zielgruppen beliefern Sie heute?
Während der Großteil unserer Solarmodule auf Dächern installiert ist, sind wir für alle Kunden da. Dies bedeutet sowohl Wohn- und Gewerbeflächen als auch das Segment der großen Solarparks. Seit der Gründung von REC im Jahr 1996 war und ist es unser Ziel, alle Verbraucher mit sauberer Sonnenenergie zu versorgen.
Wo sind Ihre Hauptmärkte?
Wir haben eine starke Präsenz in der EMEA-Region, in Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum. Wir sprechen nicht nur ein bestimmtes Segment oder eine bestimmte geografische Region an, sondern auch die Produktqualität, hohe Leistung sowie gute und langjährige Kundenbeziehungen. Eine bestimmte Zielgruppe haben wir nicht. Aus diesem Grund sind unsere Produkte überall auf der Welt zu finden: von Privathaushalten über Schulen bis hin zu Sportstadien, Solarparks und Anlagen für die Industrie.
Welche Strategie verfolgen Sie für die Zukunft?
Wir konzentrieren uns auf die Entwicklung innovativer Solarmodule und arbeiten mit unseren Partnern zusammen, um unseren Kunden die neuesten Spitzentechnologien zur Verfügung zu stellen. Dabei wollen wir stets die höchsten Qualitätsstandards beibehalten, um unseren Ruf als „Solar’s Most Trusted“ zu wahren. Dabei arbeiten wir mit den führenden Akteuren der Solarindustrie wie Meyer Burger zusammen und stützen uns auf die neuesten Forschungsergebnisse.
Welche technischen Trends werden die Modultechnik in den kommenden Jahren bestimmen?
In den letzten Jahrzehnten konnten wir die Effizienz der Zellen aufgrund technologischer Innovationen stetig steigern, zudem sanken die Preise. Wir erwarten, dass sich beide Trends fortsetzen. Wir glauben, dass die Hetero-Junction-Technologie (HJT) in den kommenden Jahren die Technologie sein wird, die die Solarindustrie verändert. Sie kombiniert die Vorteile von kristallinen Siliziumsolarzellen mit Dünnschichttechnologien für eine viel höhere Effizienz und Stromausbeute.
Deshalb kommt sie in der neuen Alpha-Serie bereits zur Anwendung …
Genau. Da wir glauben, dass diese Technologie die Solarindustrie grundlegend verändern wird, setzen wir sie jetzt schon in unserem Alpha-Modul ein. Für die Produktion der Alpha-Serie hat REC insgesamt 150 Millionen US-Dollar investiert und eine neue Zellenfabrik gemäß Industrie 4.0 entwickelt. Dies entspricht einer zusätzlichen HJT-Zellen- und Modulkapazität von 600 Megawatt.
In der Branche gibt es eine Diskussion um vorzeitig alternde Rückseitenfolien. Tritt das Problem bei älteren Modulen von REC auch auf?
Wir sind uns dieses Problems bei anderen Modulen im Markt bewusst. Dank unserer strengen Test- und Qualitätsstandards hatten REC-Kunden jedoch nie entsprechende Probleme. Daher ist dies derzeit nichts, was uns nachts wachhält. Wie bereits erwähnt, sind unsere Produkte von unabhängigen Dritten zertifiziert und empfohlen. Von vier Millionen jährlich hergestellten Paneelen könnten nur 400 als Produktansprüche zurückkommen. Dies gibt uns die Freiheit, unseren Kunden höchste Garantiebedingungen zu gewähren, wie beispielsweise die zuvor erwähnte Pro-Trust-Garantie.•
Die Fragen stellte Heiko Schwarzburger.
Foto: Michael Pruckner/REC Group
Foto: REC Group
