Wie kam der Kontakt zustande?
David Muggli: Wir haben uns vor Jahren auf dem Forum Solarpraxis kennengelernt. Allerdings schlief der erste Kontakt wieder ein, weil DZ-4 damals nicht ausreichend kapitalisiert war. Im vergangenen Dezember trat das Unternehmen an uns heran, um die Kooperation mit Leben zu erfüllen. DZ-4 bot uns einen sogenannten Torpedo-Vertrag an, damit wir in unserer Region 100 Anlagen liefern und bauen. Im Januar wurden bereits die ersten vier Anlagen bestellt und geliefert.
Welche Anforderungen stellt DZ-4 an Sie als Vertragspartner?
Um solche Prozesse zu managen, muss man einen gut gehenden Installationsbetrieb haben. Eine kleine Werkstatt mit einem oder zwei Mitarbeitern kann das nicht stemmen. Denn wir haben uns verpflichtet, die Anfragen von DZ-4 und ihren Kunden innerhalb von zwei Tagen mit einem konkreten Angebot zu beantworten. Allerdings brauchen wir uns nicht um den Vertrieb zu kümmern. Zudem stellt DZ-4 sehr hohe Anforderungen an die Dokumentation der Anlage, der Inbetriebnahme und der Wartung. Aber dafür haben wir ohnehin schon sehr hohe Standards eingeführt, für unsere eigene Anlagenverwaltung. Also ist das Risiko für uns sehr gering.
Welche Anforderungen erfüllt DZ-4, damit die Zusammenarbeit auch für Sie interessant ist?
Wir haben uns auf vernünftige Zahlungsziele geeinigt. Wir stellen 20 Prozent in Rechnung, wenn der Auftrag von DZ-4 erteilt wird. Weitere 60 Prozent berechnen wir, wenn die Ware auf der Baustelle ankommt. Die restlichen 20 Prozent werden nach der Inbetriebnahme der Anlage fällig. Das ist fair und üblich, zumal wir die Installation und die Wartung selbst ausführen.
Wie groß sind die Anlagen?
Zwischen vier und zehn Kilowatt. Das hängt vom Dach und vom Kunden ab, den DZ-4 für uns erschließt. Insofern sind es keine Standardanlagen, sondern wir kalkulieren jede Anlage einzeln.
Welche Komponenten werden verbaut?
DZ-4 hat eine Warenliste, die sehr gut mit unseren bevorzugten Marken übereinstimmt. Bei den Modulen sind das Solarworld, Ben-Q, LG, Heckert, Solarwatt und Panasonic. Die Wechselrichter bestellen wir bei Kostal, SMA oder Solaredge. Die Montagesysteme kommen von Schletter, Würth oder D-Flex. Das sind alles ordentliche Marken, auf die wir uns verlassen können. Innerhalb dieser Vorgaben sind wir frei, bestimmten Produkten den Vorzug zu geben.
Werden auch Solarbatterien angeboten?
Ja. Die Lieferantenliste hat DZ-4 auf SMA, Sonnen und E3/DC beschränkt. Insbesondere mit den Hauskraftwerken von E3/DC haben wir bereits sehr gute Erfahrungen gemacht.
Wie lange läuft der Torpedo-Vertrag?
Alle Anlagen sollen 2017 gebaut werden.
Das Gespräch führte Heiko Schwarzburger.
Der Autor
David Muggli
absolvierte eine Ausbildung als Gas- und Wasserinstallateur und erwarb an der Meisterschule in Aachen den Titel „Installateur- und Heizungsbaumeister“. Zusätzlich schloss er eine Prüfung zum Elektrikermeister ab. Er leitete die Nordeifel Solar GbR und arbeitete als Niederlassungsleiter sowie Geschäftsführer der Solarzentrum GmbH in Euskirchen. Im Jahr 2007 gründete er die Solarfirma Priogo AG in Zülpich, der er seitdem als Geschäftsführer vorsteht.
Typische Größe für eine Dachanlage von DZ-4: vier bis zehn Kilowatt.
Der Vertrieb von Anlagen über DZ-4 entlastet die Installateure im kleinteiligen Geschäft der Eigenheime.
