Sie bieten eine Komplettlösung vom Solarmodul bis zur Ladestation. Alles, was sich die Installateure wünschen. Welche Zielgruppen sprechen Sie damit an?
Conny Axel Hulverscheidt: Die Marke AEG ist sehr stark im Heimbereich, das heißt unter Endnutzern und Privatnutzern, bekannt. Letztlich ist das unsere Zielgruppe, die zu Hause eine Waschmaschine, einen Toaster oder etwas Ähnliches von AEG hat. Wir runden das Ganze ab, durch unsere Komplettlösung, das heißt Solarmodule, Wechselrichter und so weiter. Wir bieten unseren Endkunden ein Produkt oder eine Produktgruppe aus einer Hand, von einer starken Marke.
Der Endkunde kauft nicht direkt bei Ihnen, sondern über den Installateur. Welche Vorteile haben die Handwerker, wenn sie mit Ihnen kooperieren?
Wichtig sind verschiedene Punkte, die für den Installateur von Vorteil sind oder eine Rolle spielen. Zum einen bekommt man alle Produkte aus einer Hand, auch über den Großhandel. Das heißt, sowohl Wechselrichter und Module als auch Speicherbatterien kann man aus einer Quelle beziehen. Dann natürlich, was die Trainings angeht. Es ist für den Installateur sehr wichtig, dass wir eine umfassende Lösung anbieten. Alles aus einer Hand, immer ein Ansprechpartner. Das Gleiche gilt natürlich für die Garantien. Es ist stets derselbe Ansprechpartner.
Bei Komponenten von verschiedenen Herstellern muss der Installateur im Garantiefall oft Pingpong spielen, nicht selten zum Nachteil des Kunden. Wie stellen Sie sich auf?
Genauso ist es. Ein Fehler wird zuerst auf die Module geschoben. Sagt der Modulhersteller, es sei alles in Ordnung, ist der Wechselrichter dran. Bei uns gibt es das nicht, keine Ausflüchte. Wir sind Ansprechpartner, egal welche Komponente im System ein Problem bereitet.
Welche Systemgrößen bieten Sie an?
Prinzipiell bieten wir unsere Systeme für Heimverbraucher, also Privatkunden, und kleine gewerbliche Systeme. Das ist unser Markt. Große Anlagen machen keinen Sinn für unsere Kunden, da spielen andere Kriterien eine Rolle. Da geht es gar nicht um die Optik, um die Marke dahinter, sondern mehr um andere Themen. Unser Speichersystem lässt sich von vier bis 20 Kilowattstunden modular skalieren. Das heißt, man hat eine sehr gute Flexibilität für die Planung.
Können Sie Ihre Speicher auch kaskadieren?
Das ist möglich. Aktuell für unser Hochvoltsystem bis zu acht Stück. 160 Kilowattstunden wäre dann das größte Solarkraftwerk.
Das Geschäft hat auch eine wirtschaftliche Seite. Wie sichern Sie ausreichend Marge für den einkaufenden Installateur?
Unser System gibt es nur über den Fachhandel, über den Großhandel. Das heißt, es gibt keine Preislisten, die irgendwie herumfliegen. Die Preisstruktur, die für unsere Großhändler gilt, ist sehr klar. Sie gilt auch für die Installateure, deren Kunden. Dadurch ergibt sich die Möglichkeit, für Endkunden und Installateure gleichermaßen Pakete zu schnüren, um bessere Margen zu generieren.
Vertreiben Sie nur im deutschsprachigen Raum oder in Europa?
In ganz Europa. Wir sind sehr stark, auch in Benelux und in Osteuropa. Deutschland ist klar unser Heimatmarkt. Wir haben teilweise in Übersee verkauft, beispielsweise in Südamerika. Letztlich haben wir uns besonnen auf die niedrig hängenden Früchte, und das ist Europa, also Zentraleuropa und Westeuropa als starke Märkte.
Im Moment explodiert die Nachfrage, nach Modulen, Wechselrichtern und Speichern. Wie stellen Sie sich darauf ein? Haben Sie ein riesiges Lager aufgebaut?
Wir haben gar kein Lager. Denn wir sind schon sehr frühzeitig in der Planung mit unseren Großhandelskunden. Das heißt, wir haben jetzt im Prinzip die Lieferungen bis Ende des Jahres eingetütet, die Produktion ist geplant. Wir sehen keine Engpässe bei unseren Kunden, die Versorgungslage ist gut. Die Ware ist verfügbar, sowohl Solarmodule als auch Wechselrichter und Speichersysteme.
Das Gespräch führte Heiko Schwarzburger.
https://www.aeg-industrialsolar.de/de/
Enerix
Mikrowechselrichter und Speicher von Enphase in Vertrieb aufgenommen
Die Franchisekette Enerix nimmt die Solarprodukte von Enphase Energy in ihre Distribution auf. Künftig werden die Mikrowechselrichter der Bauserie IQ-8 und die IQ-Speicher mehr als 100 regionalen Installationspartnern angeboten.
Die Enerix-Partner in Deutschland und Österreich haben 2022 mehr als 10.000 neue Solargeneratoren verkauft und installiert. Enphase hat im vergangenen Jahr seine Kapazitäten ausgebaut, durch Investitionen in Rumänien. Im Laufe des ersten Quartals werden europäische Kunden aus der neuen Fabrik in Timisoara beliefert. Dadurch verkürzen sich die Lieferwege und Lieferzeiten deutlich. Zuvor wurden die Komponenten aus den USA importiert, wo Enphase Energy seinen Sitz hat.
Die Verfügbarkeit der Ware und das innovative Konzept der intelligenten Mikrowechselrichter waren für Enerix ausschlaggebend, die IQ-Produkte in den Vertrieb zu nehmen. Der Speicher besteht aus Lithium-Eisenphosphat-Zellen. Er ist in zwei Größen lieferbar: mit 3,5 und 10,5 Kilowattstunden. Die Batterien lassen sich modular erweitern, auch nachträglich.
Aktuelles Video
CEO-Talk mit Conny Axel Hulverscheidt von AEG Solar Solutions
Komplettlösung für das Zuhause: hocheffiziente Solarmodule, Wechselrichter, Speichersysteme und EV-Charger – alles aus einer Hand. Die Vorteile erläutert Conny Axel Hulverscheidt, Marketingleiter bei AEG Solar Solutions.
https://www.photovoltaik.eu/videos/pv-guided-tours-2022
Foto: Vorsatz Media
