Die Energiewende voranzubringen, ist für Ezee Energy aus dem schwäbischen Geislingen-Binsdorf eine Herzensangelegenheit. Das ist mehr als Marketingromantik, wie beim Blick in die Geschichte des Fachgroßhändlers und Dienstleisters für erneuerbare Energien deutlich wird.
Anlage komplett geliefert
Ezee Energy ist Teil der Thomas Preuhs Holding GmbH, unter deren Dach sich sechs Firmen in unterschiedlicher Form mit Zukunftsthemen befassen – und das nicht erst seit gestern.
Der Fokus von „PV zum Mieten“ liegt auf Einfamilienhäusern und Leistungen bis zehn Kilowatt. Bei Bedarf lässt sich aber auch über größere Anlagen bis zu 30 Kilowatt reden. Ezee liefert die komplette Anlage und unterstützt den Elektriker oder Solarteur auf Wunsch bei jedem Schritt: von der Akquise bis zum After-Sales-Service. Im eigenen regionalen Umfeld bietet Ezee Energy optional sogar Montagedienstleistungen für seine Partner im Handwerk an.
Der Partnerinstallateur kann sich bei voller Produktmarge ohne Zahlungsausfallrisiko neue Kundenkreise und lang anhaltende Kundenbeziehungen aufbauen. Sein zufriedener Kunde erntet vom ersten Tag an umweltfreundlichen Sonnenstrom, ohne dafür viel Geld für Investitionen in die Hand nehmen zu müssen.
Überschaubarer Monatsbetrag
Der Hausbesitzer zahlt lediglich einen überschaubaren monatlichen Mietbetrag. Der beginnt – je nach Anlagengröße – schon bei etwa 45 Euro plus Mehrwertsteuer.
So spart der Kunde Monat für Monat bares Geld bei der Stromrechnung. Im Mietpreis sind 20 Jahre lang Garantieleistungen, Versicherung und Fernüberwachung inklusive. Ein Monitoring mit dem bewährten Solarlog ist fester Bestandteil des Pachtmodells.
Außer der monatlichen Miete muss der Hausbesitzer nur die einmalige Einrichtungspauschale von weniger als 100 Euro berappen. Nach der Vertragslaufzeit gehört die Anlage ihm. Wenn er will, kann er sie aber auch vorher zum jeweiligen Zeitwert kaufen – egal ob nach einem, nach fünf oder zehn Jahren.
Fachliche Expertise gefragt
Für den Installateur ist „PV zum Mieten“ auf jeden Fall eine Chance auf zusätzliche Aufträge. Die Ezee-Geschäftsführung legt Wert darauf, nur mit Betrieben zusammenzuarbeiten, die Fachexpertise nachweisen können. Jeder Interessent muss Erfahrung im Photovoltaikanlagenbau haben und geprüfter Betrieb sowie Mitglied der Handwerkskammer sein. Der Installateur sollte durchaus eine gewisse Anzahl von Anlagen im Jahr verbauen.
Ezee ist mit den erneuerbaren Energien groß geworden, verfügt über umfangreiche Branchenerfahrungen und ist innerhalb der Preuhs-Holding gut vernetzt. Deutlich wird das nicht zuletzt bei den Gebäuden der Holding. Hier wurde von 2009 bis 2014 Pionierarbeit geleistet und ein einzigartiges Energiekonzept umgesetzt.
Mehr als nur ein Händler
Dazu gehören unter anderem mehrere Hundert Quadratmeter Photovoltaikmodule auf den Dächern und an den Fassaden, ein im Firmenverbund entwickelter Parabolrinnenkollektor und ein Eisspeicher zum Heizen und Kühlen, der eine Million Liter Wasser fasst.
Mehr als nur ein Großhandel: Das ist der Firmenslogan, den Ezee mit Aktionen wie dem Photovoltaik-Mietmodell mit Leben füllen möchte. Negativschlagzeilen, wie sie einzelne Pachtmodelle in jüngerer Vergangenheit produziert haben, will man bei Ezee Energy auf jeden Fall vermeiden.
Deshalb setzt man auf ein transparentes Modell mit einer soliden Finanzierung. Es gibt keine unangenehmen Überraschungen für den Handwerker und keine versteckten Kosten für den Endkunden. Der weiß schon bei Vertragsabschluss detailliert, was in den nächsten 20 Jahren auf ihn zukommt. Jede Anlage soll möglichst ohne Verzögerung ans Netz gehen, sobald sie funktionsfähig auf dem Dach installiert ist.
Kooperation mit Kreditinstitut
Natürlich will Ezee selbst auch vom Mietmodell profitieren. Mit „PV zum Mieten“ möchte sich das schwäbische Unternehmen bundesweit am Markt etablieren und seinen eigenen Kundenstamm ausbauen.
Um „PV zum Mieten“ anbieten zu können, hat Ezee Energy einen eigenen Finanzdienstleister gegründet, die Ezee Benefit GmbH. Sie rechnet das Projekt mit dem Handwerker ab und kümmert sich um alle Vertragsleistungen mit dem Endkunden. Die Ezee Benefit ist ebenfalls in die Preuhs-Gruppe eingebunden. Auch die anderen Unternehmen im Verbund profitieren nachhaltig von der Entwicklung der Ezee Benefit, sowohl bei der Lieferkette als auch der Gewinnung weiterer Kunden. Als weiterer Baustein zur soliden Finanzierung des Modells „PV zum Mieten“ wurde ein namhaftes Kreditinstitut als Partner gewonnen.
Der Autor
Reiner Stauss
ist seit 2015 Geschäftsführer der Solera GmbH und seit 2016 Geschäftsführer der Ezee Energy GmbH in Geislingen-Binsdorf.
Der 33-Jährige hat Wirtschaftsingenieurwesen an der Hochschule Albstadt-Sigmaringen und Mechanical Engineering an der University of Glamorgan in Wales studiert. Zwischen 2010 und 2012 leitete er die Planung und Entwicklung der Solera GmbH. 2013 bis 2016 war er Geschäftsführer der Sonnergie GmbH.
Die Pacht von Dächern oder die Vermietung von Solargeneratoren sind gute Wege, um die Investitionshürden zu senken.
Die Installateure profitieren von der Zusammenarbeit, indem sie auch für weniger finanzkräftige Kunden bauen können.
