Das enorme Wachstum der Photovoltaik zieht große und finanzstarke Unternehmen an. Sie versuchen, eine dominierende Stellung zu erobern. Regional ausgerichtete Solarteure bekommen den Druck zu spüren. „Plötzlich vergleichen Kunden deren Angebote mit standardisierten Miet- und Finanzierungslösungen“, erklärt Christian Zellmer, Geschäftsführer der Golfstrom Energy GmbH. „Wenn der Betrieb dann kein Angebot hat, vergibt der Kunde oft auch keinen Auftrag.“
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Der Wettbewerb wird härter
Vor allem lokal verwurzelte Installationsbetriebe stecken häufig großen Aufwand in eine individuell ausgerichtete Planung. „Diese Partner wollen wir befähigen, im Wettbewerb gegen die überregionalen Solaranbieter zu bestehen“, ergänzt Joachim Plesch, Geschäftsführer der Gorfion Green Energy GmbH. „Mit uns können die Installateure ihr Geschäft einfach weiterbetreiben, Sie bleiben das Gesicht der Photovoltaik in ihrer Region und zum Kunden.“
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Ergänzung zum eigenen Angebot
Golfstrom und Gorfion ergänzen lediglich das Angebot der Installationspartner. „Wir werden nie selbst Solaranlagen bauen, sondern die Wertschöpfung immer den kompetenten Betrieben vor Ort überlassen“, stellt Christian Zellmer fest. Über das Partnermodell können die Installateure eigene Mietlösungen für private Kunden anbieten, über die Firma Golfstrom. Gorfion wiederum bietet individuelle Stromlieferverträge für Gewerbekunden, sogenanntes „Solar as a service“. Kunden müssen dadurch nicht investieren und sich auch nicht um den Betrieb der Anlagen kümmern.
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Unterstützung bei der Finanzierung
Dadurch erhöhen die Fachbetriebe nicht nur die Erfolgswahrscheinlichkeit ihrer Angebote, sondern können die Finanzierung auch ohne großen Verwaltungsaufwand abwickeln. Golfstrom hat hierfür eine Onlineplattform entwickelt, die allen regionalen Installationsfirmen zur Nutzung offen steht. Gorfion möchte die Plattform mittelfristig nutzen und seinen Partnern den Zugang ermöglichen.
Gorfion und Golfstrom stellen ihr Partnermodell auf der Intersolar Europe in München vom 14. Juni bis 16. Juni 2023 vor (Halle B5 am Stand 171N). (HS)
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