Eine neue Online-Handelsplattform für Module, Wechselrichter und Speicher eröffnet im April ihre virtuellen Pforten. Panel 42, so der Name, will Vertriebsunterstützung für Händler und Hersteller bieten. Installateure und andere interessierte Kunden können über die Plattform genau die Produkte finden, die sie suchen – in unmittelbarer Nähe zum geplanten Installationsort oder zum günstigsten Preis, je nachdem, welches Kriterium gerade das Zünglein an der Waage spielt. Die Köpfe hinter dem neuen Marktplatz sind Stefan Wippich und Frank Fiedler, Gründer und Betreiber der Plattform Secondsol, die seit 2010 online ist. „Ursprünglich wurde dieser Handelsplatz geschaffen für den Verkauf von Restposten oder sogenannter B-Ware, Gebrauchtware oder Neuware mit leichten Mängeln. Inzwischen wird auf Secondsol aber so viel A-Ware gehandelt, dass das eigentliche Angebot zu sehr verschwimmt“, erklärt Frank Fiedler die Motivation für die Entwicklung des neuen Produktes.
Reines B2B-Angebot
So soll denn auch auf Panel 42 ausschließlich A-Ware angeboten werden. Das ist Neuware in ungeminderter Qualität. Anders als bei Secondsol, wo auch Privatkunden kaufen und verkaufen können, ist Panel 42 ausschließlich gewerblichen Anbietern vorbehalten. Bei der Anmeldung zum Marktplatz muss eine Gewerbeanmeldung vorgelegt werden.
74.000 Produktdaten
So will man die Installateure davor schützen, dass Endkunden im Internet niedrige Preise recherchieren und diese Preise auch als Einkaufspreis für sich fordern.
Als Anfangsbestand übernimmt Panel 42 rund 74.000 Produktdaten von Secondsol. Interessierte Händler und Hersteller können so auf bereits vorhandene Daten zurückgreifen und mit ihrem individuellen Angebot ergänzen. Will zum Beispiel ein Händler ein bestimmtes Modul auf Panel 42 anbieten und ist dieses bereits erfasst, muss er nur noch seine Händlerangaben hinterlassen: welche Menge er anbietet, wo und zu welchem Preis.
Will er ein neues, noch nicht in der Datenbank vorhandenes Produkt anbieten, kann er die Produktparameter selbst eingeben. Andere Nutzer wiederum, die nach ihm auf diese Daten zurückgreifen wollen, können das ohne Weiteres, natürlich dann wiederum ergänzt um ihre händlerspezifischen Angaben.
Keine mengenabhängige Provision
Für alle drei Produktgruppen – Module, Wechselrichter, Speicher – gibt es rund ein Dutzend Produktparameter als Standardangabe. Für den jeweiligen Anbieter sind drei weitere Angaben Pflicht: Preis pro Wattpeak, Standort der Ware und die angebotene Menge pro Produkt. Zusätzlich gibt es ein Eingabefeld für weitere Informationen, deren Angabe jedoch freiwillig ist. Dort kann der Anbieter über Lieferfristen oder Versandkosten informieren.
Für den späteren Nutzer der Plattform sind immer alle Kontaktdaten des Anbieters sichtbar. Hersteller können ihre neuen Produkte selbst in die Datenbank einpflegen, auf Wunsch übernimmt Panel 42 aber auch diesen Service.
Ein Händler zahlt bei Panel 42 pro Produktangebot und für die Laufzeit seines Angebotes. Die Höhe der angebotenen Menge fließt nicht in den Preis ein. Frank Fiedler erläutert diese Strategie: „Durch diese Preisgestaltung erwarten wir eine deutliche Schärfung des Plattformprofils. Bei Secondsol wie auch bei anderen Marktplätzen wird eine mengenabhängige Provision fällig, unabhängig davon wie lange das Angebot online steht.
Bei Panel 42 ist das anders. Die Provision entsteht pro Produktangebot und ist abhängig davon, wie lange das Angebot gilt. Das wird dazu führen, dass Anbieter auf Panel 42 eher regelmäßig vorhandene Produkte handeln oder große Restposten, von denen erwartet wird, dass sie in kurzer Zeit verkauft werden.“
Ein Coin ist ein Euro
Als fiktive Währung gilt der Coin, eine bereits im Internet verbreitete Bezahleinheit. Bei Panel 42 ist ein Coin gleichgesetzt mit einem Euro. Für einen Coin kann ein Produktangebot für eine Woche auf der Plattform bekannt gemacht werden. Das Ausweichen auf solche abstrakten Bezahleinheiten vereinfacht die Abrechnung im internationalen Geschäft. Das gleiche Produkt kann jeweils in verschiedenen Regionen und in den jeweiligen Landeswährungen angeboten werden. Jedes dieser Angebote gilt als ein Produktangebot. Hat ein Händler Angebote für 100 Coins eingestellt, zahlt er 100 Euro an Panel 42, unabhängig davon zu welchem Preis und in welcher Währung seine Angebote lauten. Zwar startet Panel 42 in Deutschland, aber es ist ganz eindeutig bereits als international angelegtes Angebot geplant.
Kontaktbörse, kein Marktplatz
Auf Panel 42 sucht man vergeblich nach einem Warenkorbsymbol oder einem Kassenzeichen. Der eigentliche Kauf wird direkt zwischen Kunde und Anbieter abgewickelt, nicht über die Plattform. „Das wäre zu komplex. Schließlich gibt es bei jedem Kauf auch Kleingedrucktes zwischen Anbieter und Käufer zu regeln, zum Beispiel Garantiezeiten, Lieferbestimmungen oder Ähnliches. Und Panel 42 will definitiv nicht als eigenständiger Händler auftreten“, erklärt Fiedler.
Insofern ist auch der vom Händler beziehungsweise Hersteller auf Panel 42 angebotene Preis nicht einklagbar. „Panel 42 ist im Grunde eine Kontaktbörse, wo ein Kontakt über ein Produkt zustande kommt“, fügt Fiedler hinzu.
Ein Installateur will ein bestimmtes Modul verbauen und schaut bei Panel 42 nach entsprechenden Anbietern. Wenn es mehrere gibt, kann er entscheiden, ob er das logistisch günstigste wählt oder das preislich günstigste, zumal bei langen Transportwegen auch wieder zusätzliche Kosten entstehen. Ob und mit welchen Strategien die verschiedenen Akteure auf dieser Plattform ihre Preise nach oben oder unten ziehen, bleibt abzuwarten. Die durch das neue Angebot geschaffene Markttransparenz dürfte auf jeden Fall der Nachfrageseite Vorteile verschaffen. Für Händler bietet die Plattform eine einfache und zielgruppengenaue Verkaufsunterstützung.
Und ein weiteres kleines Sahnehäubchen fällt nebenbei mit ab: Die eingegebenen Händlerkontaktdaten sind separat abrufbar und durchsuchbar. Es entsteht sozusagen nebenbei eine Händlerdatenbank. Der interessierte Kunde kann Händler in seiner Region finden oder Händler, die bestimmte Produkte anbieten.
Auf einen Blick
Vertriebsunterstützung für Händler und Hersteller
Panel 42 ist eine neue Internetplattform, auf der Händler und Hersteller ihre Module, Wechselrichter und Speicher anbieten können. Aufwendiges Einpflegen von Produktdaten ist jedoch nicht notwendig, die Plattform übernimmt rund 74.000 Produktdaten von Secondsol. Anbieter können auf diese Daten zurückgreifen und ihr individuelles Angebot zu einem speziellen Produkt veröffentlichen. Der interessierte Kunde kann nach Standort der Produkte oder Preis suchen, das für ihn passende Angebot wählen und mit dem Anbieter in Kontakt treten.
Auf der neuen Internetplattform Panel 42 können Anbieter ihr individualisiertes Angebot zu einem bestimmten Produkt leicht und bequem veröffentlichen.
Zu jedem Produkt können verschiedene Händler ihr Angebot hinterlegen. Produktstandort, Menge und Preis sind Pflichtangaben. Weitere Details zu Versandkosten oder Lieferterminen können ebenfalls veröffentlicht werden.
