Die Woche der Sonne findet 2014 vom 9. bis 18. Mai statt. Teilnehmende Fachhandwerker bieten neben Solartechnik auch Pelletlösungen an. Die Kampagne soll dem Handwerk auch Orientierung im Förderdschungel geben.
Kurz vor dem Kälteeinbruch und vor dem Start der Heizperiode besiegeln der Bundesverband Solarwirtschaft und der Deutsche Energieholz- und Pellet-Verband ihre im letzten Jahr begonnene Zusammenarbeit im Rahmen eine bundesweiten Woche der Sonne. „Pellets und Solarwärme sind eine ideale Ergänzung“, so Jörg Mayer, Geschäftsführer des Bundesverbands Solarwirtschaft. „Viele Fachhandwerker, die an der solaren Aktionswoche teilnehmen, bieten neben Solartechnik auch Pelletlösungen an. Endkunden, die sich über Heiztechnik informieren, wünschen sich ein breites Angebot mit verschiedenen umweltfreundlichen Lösungen. Diesen ganzheitlichen Beratungsansatz wollen wir mit der Fortführung der Partnerschaft unterstützen.“
„Die Woche der Sonne ist ein guter Anlass, um Kunden zum Wechsel zu Erneuerbaren Heiztechniken zu motivieren“, sagt Martin Bentele, geschäftsführender Vorsitzender beim Deutschen Energieholz- und Pellet-Verband (DEPV). Die Kampagne soll dem Fachhandwerk Orientierung im Förderdschungel bieten und unterstützt Installateure dabei, Solarenergie und Pelletfeuerungen zu verkaufen. „Die Kampagne ist ein effektives Marketinginstrument“, so Bentele. „Mehr als 90 Prozent der befragten Handwerkspartner gaben an, dass sie durch ihre Veranstaltung während der Woche der Sonne 2013 neue Kunden gewinnen konnten.“
Identifizierung von potenziellen Kunden
Fachhandwerker sollten demnach nun die Winterzeit nutzen, um mögliche Kunden zu identifizieren, die im Frühjahr für eine Umrüstung angesprochen werden können. Das können beispielsweise Hauseigentümer sein, die im Winter über Probleme mit ihrer Ölheizung klagen oder sich über die hohen Öl- und Gaspreise beschweren. Der Heizungsaustausch ist ein guter Anlass, um über den Einbau einer solarthermischen Anlage mit einer Pelletfeuerung nachzudenken. Diese Kombination sei ökologisch und ökonomisch sinnvoll und helfe Energiekosten zu sparen, so die beide Verbände.
Als spezielles Produkt für die Handwerker vermittelt die Broschüre „Solarenergie verkaufen – Kompakte Argumente für das Kundengespräch“ umfangreiches Marketingwissen und enthält alle wesentlichen Informationen zu den aktuellen Förderprogrammen. Außerdem sind 2014 Vertriebsworkshops für Handwerker geplant. Die Woche der Sonne, die 2014 vom 9. bis 18. Mai stattfinden wird, bietet Hauseigentümern eine gute Gelegenheit, sich kostenlos und aus erster Hand über den neuesten Stand bei Solarstrom, Batteriespeichern, Solarwärme und Pellets zu informieren. Im vergangenen Jahr fanden im Rahmen der Aktionswoche rund 3.900 Veranstaltungen zu Solarstrom, Solarwärme und Holzpellets statt. (nhp)
