Für viele mittelständische Unternehmen ist es schwierig, als „bankable“ zu gelten und von Banken eine Finanzierung großer Projekte zu bekommen, bei denen Ihre Module eingesetzt werden. Hatten oder haben Sie auch dieses Problem?
Chou: Im letzten Jahr standen wir vor eben diesem Problem – wegen der Finanzkrise und der Tatsache, dass Nexpower ein Newcomer-Unternehmen ist. Wir standen also vor demselben Problem und suchten nach einer Lösung.Zunächst bemühten wir uns um eine Versicherung. Dies ist der wichtigste, der erste Schritt. Wir suchten also nach einem Versicherer, der unser Produkt absichern konnte. Green ist eins der größten Versicherungsunternehmen. Also wandten wir uns dorthin. Innerhalb von sechs Monaten attestierte man uns nach einer eingehenden Prüfung, dass wir das Unternehmen gut managen und dass die Qualität unserer Produkte sowie unsere Maßnahmen zur Qualitätssicherung hervorragend sind.
Und was wird dabei versichert? Was beinhaltet diese Versicherung genau?
Chou: Die Versicherung wird alle von uns verkauften Produkte umfassen, mit Ausnahme der Verkäufe nach China. Sie schließt die Garantie für Teile und Ausgangsleistung ein. Jetzt müssen wir bezüglich unserer Garantieleistungen kein Risiko eingehen, weil die Münchener Rück dafür aufkommen wird.
Und warum ist China ausgeschlossen?
Chou: Für den chinesischen Markt haben wir uns für ein anderes Modell entschieden. Um das Vertrauen westlicher, europäischer beziehungsweise US-amerikanischer Firmen zu gewinnen, haben wir für sie die Versicherung in unsere Strategie mit aufgenommen. China ist aber ein ganz anderer Markt, und so gehen wir in China anders vor. Unser Geschäft in allen Ländern außer China versichern wir, 100 Prozent unseres Geschäfts außerhalb von China sind abgedeckt.
Und wie hoch liegen die Kosten pro Watt? Wie stark lässt das Ihre Modulkosten ansteigen?
Chou: Weniger als fünf Prozent. Die Prämie berechnet sich nach dem Verkaufsvolumen.
Und durch diese Versicherung haben Sie jetzt Banken gefunden, die Ihnen die benötigten Kredite gewähren?
Chou: Ja, die Versicherung ist der erste Schritt. Aber zur Bankability ist der Weg immer noch weit. Und unsere Kunden können nicht genug Geld aufbringen, um in all die Solarparks zu investieren. Also investieren auch wir in ein paar Projekte. Wir investieren zusammen mit unseren Kunden, um unsere Module auf den Markt zu bringen.
Damit Ihre Kunden nicht auf die Banken angewiesen sind, um so viel Geld aufzutreiben?
Chou: Ganz genau. Kredite decken nur 30 bis 40 Prozent ab, und unsere Kunden verfügen meist nicht über die finanziellen Mittel für die restliche Summe. In diesem Fall investieren wir auch in unsere Produkte auf dem Markt, und gleichzeitig wenden wir uns an die Banken. Zuerst kontaktierten wir die Deutsche Kreditbank (DKB). Schließlich stufte die DKB Nexpower als verlässliches Unternehmen ein und bot einem unserer Kunden, der Nexpower-Produkte einsetzt, einen Kredit an. Die gute Nachricht ist, dass der Energieertrag unseres Solarparks in Blankenburg viel höher ausfiel als erwartet. Im Februar, März und April lag die Ausgangsleistung im Vergleich zur ursprünglichen Simulation 40 Prozent über den Erwartungen.Lin: Es war Winter. Dünnschichttechnologie ist geeignet für schwaches und diffuses Licht. Vermutlich ging man von den bisher gemachten Erfahrungen mit kristallinem Silizium aus – die Dünnschichtvariante ist bei diffusem Licht besser. Die meisten guten Daten kamen jedoch von anderen Projekten in Deutschland, Spanien, Italien und Tschechien. Von überall her kommt sehr positives Feedback bezüglich der Ausgangsleistung. Wir haben auch zehn Module von einem spanischen Standort geholt, um die Flash-Daten zu erhalten. Alle zehn weisen eine sehr kleine Toleranz auf. Selbstverständlich kann diese Jahr für Jahr etwas abnehmen, was jedoch nur einen Rückgang von einem Watt von der ursprünglichen Nennleistung ausmacht. Die DKB ist somit sehr zufrieden.
Sie haben gezeigt, dass die Ausgangsleistung zumindest über einige Monate hinweg über den Erwartungen liegt. Sie haben auch gezeigt, dass die Degradation Ihrer Module für die ersten eineinhalb Jahre kein Problem darstellt. Was haben Sie der DKB ansonsten vorgelegt, um Finanzierbarkeit zu erlangen?
Chou: Wie ich bereits bemerkt habe, hat die DKB Informationen aus verschiedenen Quellen bezogen und nicht nur auf unsere Angaben zurückgegriffen. Viele Parteien äußern sich positiv zu Nexpower.Lin: Unsere Kunden in Deutschland, Spanien, Italien und Tschechien haben allesamt Vergleiche mit anderen Marken angestellt. Einige vergleichen mit der Dünnschichtlösung, andere mit der kristallinen oder mit beidem. Das Ergebnis war stets, dass unsere Ausgangsleistung das ganze Jahr über hervorragend ist, immer unter den Besten. Diese Daten zeigten wir auch der DKB, denn nicht wir hatten sie erstellt, sondern unsere Kunden.
Ein Punkt ist, heute Exzellenz zu bieten, ein weiterer Punkt ist die langfristige Perspektive bezüglich der Entwicklung in den kommenden zehn bis 20 Jahren. Offensichtlich wünschen sich einige Banken Daten über einen Zeitraum von zwei Jahren. Sie haben es bereits auf eineinhalb Jahre gebracht, jedoch die zwei noch nicht erreicht. Sehen Sie das als Problem?
Chou: Wir hätten mindestens zwei Jahre und noch besser drei Jahre an Speicherdaten vorzeigen sollen. Als Newcomer gibt es uns leider noch nicht so lange. Dennoch sind unsere gesamten Referenzen gut, und das durchgehend. Also hat die Bank die Daten akzeptiert, obwohl wir noch keine zwei Jahre abdecken konnten.
Sie haben ein großes Halbleiterunternehmen hinter sich. Ist das eine Hilfe?
Chou: Es ist eine gute Referenz. Neben den ganzen Testinformationen bietet Nexpower auch Qualitätssicherung. Wir haben ein Testlabor aufgebaut, das UL-zertifiziert ist. Somit haben wir ein Testlabor mit Weltstandard. Dort testen wir nicht nur neue Produkte, sondern überprüfen zudem in regelmäßigen Abständen unser Marktumfeld. Wir stellen sicher, dass unsere Produkte nicht nur dem Standard entsprechen, sondern auch die Qualität unserer Mitstreiter weit übertreffen.
Lin: Deswegen ist unsere Qualität wohl immer so gut. Ich meine, das hängt mit unserem Halbleiter-Hintergrund zusammen. Bei der dort üblichen Qualitätssicherung gelten sehr strikte Kriterien und Konzepte.
Wenn ich Ihnen zuhöre, bekomme ich den Eindruck, dass es keine einfache Checkliste gibt, um die Finanzierbarkeit zu erlangen. Spielen vielmehr mehrere Dinge zusammen?
Lin: Es gibt keine wirkliche Checkliste. Es gibt mehrere Punkte, die jedoch nicht klar definiert sind. Wir müssen uns also Gedanken darüber machen, welche Daten wir vorweisen können. Also arbeiten wir intern mit unserem Ingenieurteam zusammen und mit deutschen Beratern. Für unser spanisches Projekt zum Beispiel mussten wir uns Gedanken machen, wie die Messung erfolgen sollte und wie wir dadurch für die DKB gut verwertbare Daten erhalten konnten. Natürlich hat uns niemand von der DKB vorgeschlagen, jemanden nach Spanien zu schicken und zehn Module für einen Test auszubauen. Die Bank äußert sich nicht gerade sehr detailliert. Wir müssen uns Gedanken darüber machen, was wir präsentieren können.
Wie können Sie darlegen, dass Nexpower finanzierbar ist? Können Sie Projekte benennen, die durch die DKB finanziert werden, oder welche Informationen können Sie ansonsten geben?
Lin: 80 Prozent unseres Projekts in Glasewitz wird durch die DKB finanziert, das ist bestätigt. Und die DKB finanzierte im letzten Jahr auch rund 60 Prozent unseres Projekts in Blankenburg. Solche Bedingungen wünschen wir uns auch in anderen Ländern. Also arbeiten wir auch mit anderen Banken in anderen Ländern zusammen, zum Beispiel in Frankreich, Tschechien und Italien. Wir hoffen, dass wir auch dort Kredite über 80 Prozent der Investitionssumme erhalten können.
Sie sagten, dass Sie mit kristallinen Herstellern kostenmäßig konkurrieren können. Können Sie mir bezüglich der Kosten des Projekts, das Sie gegenwärtig in Glasewitz aufbauen, Zahlen nennen?
Chou: Die Kosten für das System hängen auf jeden Fall vom Standort ab. Hierunter fallen zum Beispiel die Arbeitskosten. Anderer Standort, anderes Arbeitskostenverhältnis. Es ist also schwierig für uns, unser Produkt an einen Standort mit hohen Lohnkosten zu verkaufen. Im Allgemeinen können wir die Modulkosten pro Watt problemlos auf unter 30 bis 40 US-Cent der Kosten für kristallines Silizium senken. Bei einem Vergleich mit den chinesischen Herstellern wird es jedoch eng.
Aber Sie müssen sich mit ihnen vergleichen, oder?
Chou: Ja, obwohl das situationsabhängig ist. Ich will damit sagen, dass wir immer die Möglichkeit haben, uns bestimmte Kunden auszusuchen. Einige mögen einfach keine chinesischen Produkte. Nach deren Testergebnissen ist die Zuverlässigkeit nicht hoch genug. Diese Kunden erwägen nicht ernsthaft den Einsatz chinesischer Produkte. Auch wenn wir keinen Vergleich mit chinesischen Produkten anstellen, werden diese Kunden definitiv sagen, dass Nexpower wettbewerbsfähig ist.
