Anfang dieses Jahres kündigte Menlo Electric an, im Jahr 2022 Module mit einer Leistung von 400 MW vertreiben zu wollen. Können Sie uns sagen, wie das Unternehmen dieses Ziel erreicht hat?
Wir haben unser Verkaufsziel von 400-MW-Modulen bereits übertroffen, und unser prognostiziertes Ergebnis zum Jahresende könnte näher an die 500-MW-Marke heranreichen. Das war jedoch nicht einfach - das Ende des Drop-Systems war eine Bewährungsprobe für die gesamte Branche.
Von Anfang an haben wir bei Menlo Electric großen Wert auf die geografische Diversifizierung des Absatzes gelegt. Bis 2021 haben wir bereits in 15 Märkten verkauft, und in diesem Jahr werden wir diese Zahl verdoppeln. Über 70 % unserer Verkäufe tätigen wir außerhalb Polens. Dank dieser Diversifizierung konnten wir uns vor den Auswirkungen des Rückgangs auf dem polnischen Markt im Q2.
Was ist derzeit die größte Herausforderung auf dem Markt für Module und Wechselrichter?
Der Mangel an Wechselrichtern ist bei weitem das größte Problem, vor allem bei großen industriellen und landwirtschaftlichen Anlagen (50 kW+). Bei den Wechselrichtern im Segment 10-50 kW, also für kleine und mittlere Unternehmen, ist die Situation etwas besser, aber immer noch nicht ganz zufriedenstellend.
Wir haben auch festgestellt, dass viele Vertreiber keine nennenswerten Verträge für das nächste Jahr abgeschlossen haben. Das kann bedeuten, dass es zu einer Verknappung der Module kommen kann, wenn der Markt "los legt". Vor allem bei den begehrten n-Typ-Hochleistungsmodulen.
Warum ist das so?
Wir befinden uns an der Schwelle zum Übergang von p-Typ-Modulen zu effizienteren n-Typ-Modulen. Dies ist ein Wandel von ähnlicher Bedeutung wie der Übergang von polykristallinen zu monokristallinen Modulen. Die Produktionskapazitäten werden von den Herstellern unter den großen Entwicklern und Händlern rationiert. Das bedeutet, dass es in den ersten Monaten Probleme mit der Verfügbarkeit dieser Module geben wird, zumindest bei den kleineren Händlern.
Eines der heißesten Themen der letzten zwei Jahre war der rasante Anstieg der Modulpreise. Im Juni haben Sie gesagt, dass die Preise für Photovoltaikmodule im Jahr 2022 kaum sinken werden. In den letzten Monaten sind die Preise für die Fracht aus China jedoch fast wieder auf das Niveau von vor der Pandemie zurückgekehrt. Hat sich dies in irgendeiner Weise in den Preisen der aus China importierten Wechselrichter und Module niedergeschlagen? Ist es wahrscheinlich, dass diese Produkte wieder billiger werden?
Die Preise für Module steigen seit einiger Zeit spürbar an und erreichten im September und Oktober ihren Höhepunkt. Es scheint jedoch, dass der Preisanstieg nun hinter uns liegt. Zwar sind die Produktionskosten für Module nach wie vor hoch, aber der Rückgang der Frachtpreise lässt für das erste Quartal des nächsten Jahres Preissenkungen erwarten.
Wird dieser Abwärtstrend bis 2023 anhalten?
Das ist schwer zu sagen. Auf der Angebotsseite werden neue Kapazitäten für die Silizium-, Zell- und Modulproduktion bereitgestellt. Die eigentliche Unbekannte liegt jedoch auf der Nachfrageseite, insbesondere in China. In diesem Jahr wurden die Investitionen in die Photovoltaik durch einen Mangel an Wechselrichtern begrenzt, was die Nachfrage dämpfte und den Anstieg der Modulpreise abschwächte. Wenn Wechselrichter im nächsten Jahr leichter verfügbar sind, könnte die Nachfrage das Angebot wieder überholen und die Preise in die Höhe treiben.
Es ist erwähnenswert, dass der letzte Preishöchststand Ende Dezember/Anfang Januar letzten Jahres erreicht wurde. Damals sagte Bloomberg New Energy Finance voraus, dass die Preise bis 2022 fallen würden. In der Tat gingen die Preise im ersten Quartal zurück, um dann im zweiten Quartal wieder zu steigen und im dritten Quartal neue Höchststände zu erreichen. Dieses Muster könnte sich 2023 durchaus wiederholen.
Wie sieht es mit den Preisen für Wechselrichter aus?
Wir sehen keine Anzeichen dafür, dass ihre Preise nicht weiter steigen werden.
Welchen Ratschlag würden Sie Bauherren und Installateuren angesichts all dessen, was Sie gerade gesagt haben, geben?
In Anbetracht der aktuellen und prognostizierten Strompreise sind die Kosten einer möglichen Verzögerung bei der Umsetzung von Photovoltaik-Investitionen sehr hoch. Dies betrifft vor allem die Einnahmeverluste oder die Einsparungen, die durch die Verschiebung des Produktionsbeginns entstehen. In einem derart volatilen Markt und bei schwerwiegenden Problemen mit der Verfügbarkeit von Komponenten ist es daher sinnvoll, die Versorgung im Voraus zu sichern.
Wir sehen, dass unsere ausländischen Kunden diesen Ansatz bereits verfolgen. Nach Simulationen von Rystad Energy kann sich eine PV-Anlage bei den derzeitigen Strompreisen in Ländern wie Deutschland, Großbritannien, Frankreich und Italien in weniger als einem Jahr amortisieren. Eine Verzögerung des Baus um zwei Monate bedeutet einen realen Einnahmeverlust von etwa 15-20 % des Wertes der Anlage. Das Aufschieben von Käufen aufgrund möglicher Einsparungen von z. B. 3 % beim Kauf von Komponenten ist in unserem derzeitigen Szenario eine schlechte Entscheidung.
Menlo Electric
Menlo Electric ist der am schnellsten wachsende PV-Distributor in Europa mit einem etablierten Vertrieb in über 27 Länder der EMEA Region. Das Unternehmen garantiert qualitativ hochwertige Produkte durch stabile und langfristige Verträge mit weltweit führenden Herstellern von Photovoltaikanlagen. Menlo ist offizieller Vertriebshändler von Jinko, JA Solar, Risen, SolarEdge, FoxESS, Sungrow und Mitglied der R.Power Renewables Group mit einem Jahresumsatz von über 150 Mio. EUR.
